直击火热现场

5个月前，我在EuroTier汉诺威国际畜牧展的官方微信上看到几位欧洲农场主对于EuroTier2024的想法，他们均表达了对此次展会的期待心情，甚至我还能从他们的言语之间读出些许兴奋之感。

回顾历届展会，EuroTier始终保持着很高的人气和水准， 2012-2024年，每届展览会的展商数量均保持在2000家以上，参展观众12万人以上，在全球畜牧业领域的展览中独占鳌头。

11-15日，作为中国媒体代表之一再次受邀来到展会，又见到了很多业内同仁从国内赶来参展观展，这不禁引起了我的思索——究竟这个世界顶级畜牧盛会为什么一直都这么“火”，究其原因可能有许多，EuroTier的专业性、平台性和创新性应该是其保持高影响力的主要因素。

EuroTier的专业性

展览会的专业性，首先要看主办方的背景和实力。EuroTier是由德国农业协会（DLG）主办，是DLG在全球组织的18个农业系列的展览之一。DLG从1885年创建以来不断地向全球的会员提供专业服务，已经成功架起了农业和食品领域中理论和实践交流的桥梁与纽带，200多名专业人员服务于德国及德国以外的办事处。今年展会期间，德国农业协会北美代表处正式成立，这是DLG在全球的第11个代表处。无论是从组织农业展览的经验还是对全球买家和卖家的号召力来看，DLG都算得上妥妥的实力派。

展会的专业性还取决于参展商质量和观众层次。来自51个国家的 2,193 家参展商均带着最新的产品和技术前来参展，其中65%来自德国以外，可以说每个参展商带来的产品“品相”绝对“上乘”。这次的展会上，我们采访到了德国农业协会主席Hubertus Paetow先生，面对记者他非常骄傲的讲到：“参展商来到展会，可以面对全欧洲的职业农民，尤其德国有全球最好的职业农民；而来展会参观的职业农民也可以了解全球近两年最新的畜牧养殖技术和设备，可以为下一个年度投资决策做参考”。具有专业素质的观众绝对是决定一个展览是否有影响力的关键因素。来自149个国家的12万名观众，约 42% 的参观者来自德国以外，其中许多来自奥地利、比利时、中国、意大利、荷兰、法国、波兰、西班牙、瑞士和土耳其。德国奶农Martin Umhau告诉记者，汉诺威的畜牧展和农机展他每次都参加，今年他主要是看看最适合他牛场规模（350头牛）的挤奶机器人，如果性价比可以就考虑明年更换。面对如此高质量的观众，参展商自然欣喜。荷兰CRV公司德国的CEO Axel先生告诉记者：“在这样的展会上可以直接和客户签单，这对展商来说更能促进直接效益的达成。”英惠尔董事长任泽林、亚禾董事长刘春海先生告诉记者，企业在展会均直接和买家签单了，参展效果和企业的宣传效果都很好。

EuroTier的平台性

EuroTier无疑是全球畜牧业最好的展示平台、交流平台、创新平台、交易平台，不同细分领域的各类需求，在这个平台上应该都能得到满足。EuroTier每年会设计不同主题的展区，今年新增了能源展区、室内农业展区等，除此还有颇受观众欢迎的活畜展和顶级牛模特展示。

据DLG展览部总经理Tobias Eichberg介绍，分布式能源展的设计起源很早， 20年前他们就发现反刍动物养殖既产生很多粪污也需要大量能源，是能形成一个闭环的产业，经过畜牧业多年的发展和他们的努力，能源展的设想2024年终于实现了，今年的分布式能源展涵盖了从光伏、沼气和生物甲烷、热电联产、固体燃料到风力发电等可再生能源的整个价值链。

EuroTier同期召开的500多场专业技术研讨会与专家论坛，为牛、猪、家禽、羊、马、水产养殖及动物福利、农业数字化、可持续发展和气候保护等提供解决方案，这也是很多观众来到展览的重要目的之一，正如会前英国北约克郡农场主Matthew Wilkin所讲，他要来展会上了解来自欧洲大陆不同的技术解决方案，而这些在英国是看不到的。EuroTier如同一个百宝箱，装着的宝贝林林总总，不同的人可以按需拿取，一位来自荷兰瓦赫宁根大学的博士研究生告诉记者，她是专程来展会学习与自己研究领域相关的技术，并了解行业发展趋势的。值得关注的是，今年中国论坛的主题“中国和欧洲畜牧业生产的创新与洞见”，来自中国、荷兰、德国的4位专家分享了不同观点，论坛由德国农业协会中国首席代表张莉主持。

EuroTier的创新性

科技的迅猛进步使创新成为畜牧行业应对当前挑战的关键手段。EuroTier是欧洲最重要的以未来为导向的创新平台，从今年展会的几大亮点——人工智能、室内农业、分布式能源能看出EuroTier引领行业前沿的能力不俗。DLG主席Hubertus Paetow讲到，农民可以在展会中看到近两年全球畜牧业的技术创新产品，与相关公司面对面对接交流，实现最优选择决策。

可以说EuroTier营造了一种“创新氛围”，因创新而产生了一股吸引力。创新型企业和展会相互成就，使得EuroTier永葆创新活力。在国科的展位，我们看到了其研发的最新推料机器人，这款推料机器人的工作效率是圆形推料机器人的3倍；阿菲金展示了最新的并列挤奶机器人Synergy的技术成果，这次参展也意味着阿菲金并列挤奶机器人在欧洲市场正式开始销售；荷兰CRV公司也带着自主开发的全球独家奶牛饲料效率育种值亮相展会；东石公司参展的“彩虹”颈夹和“BARNEYE 牧+目”智慧牛舍系统，主要聚焦在提升奶牛舒适度和中、大型牧场日常管理智能化，这也是畜牧业目前关注的热点。

创新评奖是EuroTier创新性的另一个具体体现，每一届EuroTier均会组织全球的专家组成评审团从上百项申请的技术和产品中评选出创新金奖与银奖，今年的创新金奖有4个产品，其中和奶牛相关的有两项，分别是牛舍通风系统Flex Air Stall和基于OpenAI的犊牛管理工具CalfGPT，牛舍通风系统Flex Air Stall同时获得了“动物福利奖”。这些技术和产品代表了全球畜牧行业的发展趋势，算是行业发展的风向标。

“动物福利奖”是自2018年起，德国农业协会（DLG）联合德国联邦执业兽医协会（bpt）共同颁发的特别奖项，以表彰促进动物福利的创新成果。根据“动物福利奖”的评审标准，首先需获得 EuroTier 创新金奖或银奖，同时在更高标准的动物福利和动物健康领域有所创新才有资格入选。

写在最后

据了解，2024 EuroTier来自中国的展商近300家，约占全部展商的1/7，中国观众2000多人，约占总观众量的1/60，中国是此次展览的德国以外第一大参展国。据主办方反馈，近些年参加EuroTier的中国展商数量越来越多，展位设计和布置越来越好。来自几家多次参加展览的中国参展商的反馈则是：参展效果不错，可以直接和客户完成签单。

无论是被评价展位布置美观，还是直接形成签单，对于中国企业来说，走出去接受评判并吸收技术养分的做法是对的，但我们也更希望看到展会评出的创新金奖和银奖产品来自于中国，我们中国的展览会也能像EuroTier一样兴旺红火。